永豐金控總經理朱士廷 分享 facebook 2017年風雨飄搖之際，
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，朱士廷接下永豐金控總經理一職，
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，就職逾一年半，
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，永豐金獲利寫新猷，
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，今年上半年稅後純益年成長36％，
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，成長幅度居15家上市櫃金控之冠。永豐金今年前七月稅後純益79.97億元、年成長22.97％，
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，永豐金外資持股比突破30％，
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，躍為今年外資敲進金控持股比增加第二高的金控，
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，永豐金今年全年獲利有機會進入百億俱樂部，
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，成為朱士廷接任總座後最傑出的成績單之一。 永豐金控2018年底陸續獲選納入台灣永續指數，也成為金管會日前公布金融業公平待客原則平衡結果、七家進入前20％的金融機構之一，公司治理往前邁大步。面對永豐金控新氣象，朱士廷指出，永豐金要成為一艘艦艇，形成新的正面策略導向組織文化，朝監督管理綜效發揮，今年目標有二： 第一，深耕海外，今年在中國、東南亞都將會出現新「斬獲」；第二，引進AI進入業務系統，利用AI加強風險控管。朱士廷日前接受本報專訪，以下為訪談紀要：問：如何看永豐金上半年獲利好成績？產生甚麼改革？答：上半年永豐金稅後純益達84.9億元，年成長36.3％，成長幅度在15家上市櫃金控中排名第一，外資持股比更突破30％。這一年來，我們實施了三原則、四階段、五主軸。之所以執行三原則「策略領導、綜效發揮、監督管理」，就是站在金控角度思考。而為因應瞬息萬變的競爭趨勢，以及為金融科技衍生的機會與挑戰做好準備。永豐金2018年起也依循四階段「架構、奮起、比肩、超越」邁進，2019年啟動執行五大經營主軸：一、強化資產配置、提升經營效率；二、提升手續費收入；三、衝刺海外收益；四、積極進行數位轉型；五、深化公司治理、永續發展與風險控管。商品多元 手續費收入增問：可否就「強化資產配置、提升經營效率」，提出目前達到的成效以及預期年底與明年要達到的具體目標？答：公司家數上，永豐金持續進行子公司整併清算，從提升集團資本使用效率，子公司總數已經從2017年底的33家，至2018年減降至29家，再到2019年底減至22家。策略定位上，我們從金控角度思考，釐清同一客戶需要的需求與放款，資源盡量不投放在重複業務承作，子公司也能達到橫向共同合作。今年我們配發了100％現金股利，沒有借錢發放，業務上也沒有壽險業務受限。這一年以來，永豐金控資產從1.6兆元成長到1.78兆元，資產多了1，800億元，凸顯顧客支持，我們也推出靈活的存款策略，例如打出閃存9.99％美元定存，成效良好，一出來就秒殺，我們希望我們的存放款帳戶可以成為顧客的主要帳戶。問：進入純網銀時代，國內金融競爭更激烈，未來該如何達到手續費收入提升目標？答：金融機構投資時常得看市場行情臉色。以證券為例，2017年永豐金證券持有相當龐大債券部位，債券部位在近幾年中持續砍降比重，但仍在去年受到部分影響。我認為經營模式必須平衡，想要拉抬手續費收入，商品本身必須多元化、地區必須多元化、收入也要多元化。我認為，手續費收入必須要固定、完整，不受到過高波動衝擊才是重點。今年上半年銀行手續費收入年成長19.9％，手續費收入占淨收益比重從前兩年的21％，提升到今年上半年約24％，未來仍會持續加強銀行財富管理以及放款手續費收入，如推出大戶數位帳戶增加存款戶數量，目前市場反應相當良好。問：海外收益部分，今年的戰略計畫為何？答：我們在香港、澳門、胡志明、洛杉磯都有分支機構，中國擁有南京子行等，租賃則在泰國、緬甸等設有據點。今年持續在中國與東南亞前進布局持續作業。之所以考慮前進東南亞設新據點，原因包括美中貿易戰的大格局之下，台商一定會受刺激反應，貿易戰不會結束，我們也了解台商無法立刻出走，但也有台商正在移動，包含台灣、東南亞都在考慮範圍，有客戶的地方我們一定要去。策略聯盟 評估合資參股第二，永豐金過去在東南亞國家積極布局，無論是租賃或銀行，也設立了海外事務委員會，熟悉東南亞國家金融經驗，了解東南亞金融局勢現狀與未來商機，希望可以至少在三個國家設有據點，目前都正在作業中，未來甚至不排除策略聯盟夥伴，合資或參股都有可能。問：要如何衝刺海外收益？答：這題目要分為兩塊回答：既存收益與新收益。既存海外收益中最大為永豐金證券（亞洲）與南京子行兩個分支機構。租賃也須轉型，策略雖規劃要從過去專做大型案件，轉型成做中小型案件，案件源多、風險可以分散，轉型帶來的件數多、風險考量重要，相關轉型進度正在討論中。經濟日報提供 分享 facebook 打資安牌 迎戰純網銀問：純網銀來臨，永豐金怎麼看？面對數位轉型準備好了嗎？答：傳統銀行有個地方一定比純網銀強，就是「資安」。單家純網銀在台灣資本額是100億元，但金融機構幾十年來花在建構資安等電腦系統就不只100億元，資安對金融業營運相當重要，因客戶與金融機構關係建立在「信任」，客戶在銀行帳戶上的錢是一組數字，這組數字如果受到挑戰、或是客戶交易行為外洩，「將引起很大風暴」。資安部分，我們延攬到李相臣，正式接任數位科技長，將由他協助發展永豐金資安與數位科技發展。另外，我們最新延攬到成大電機系教授張天豪，在永豐銀下成立了AI實驗室，張天豪將擔任顧問專家角色，利用龐大數據資料庫，協助永豐在AI打造基礎，估計將會有很大的進展，可協助加快銀行業務流程，例如拉掉人工徵信審查、利用AI數據推出客製化商品等。我們在客戶體驗、客戶經營精準行銷、業務場景、風險控管、營運流程，都持續導入數位金融與金融科技，包括提供入LINE Pay一卡通，導入AI將在8月底推出智能理財，以及釋出50支API與企業與網路品牌等串連，目前串聯家數已經超過300多家。問：是否併購壽險業務？答：過去曾經評估過，但IFRS17上路後，壽險狀況前景不明，市場對併購壽險腳步都暫停，擁有一家壽險後，未來究竟是要增資或是負債都還未明朗，暫時不會考慮併購。銀行受到純網銀衝擊，證券併購則要考慮未來發展，搭配考量數位化、產品多元等。問：永豐金控獲利優秀，也獲得寶佳集團的關愛，甚至敲進持股。面對傳產插旗，永豐金如何迎戰？答：寶佳目前持有永豐金持股逾6%，股東原本就有權力提出增加董監席次，我們尊重，但對方對董監事席次的考量，我們並不清楚、也未接觸過。，