智慧經營／林昭獻 小元件做出大競爭力

培凱董事長林昭獻成功之路一步一腳印、走得踏實。 林政鋒／攝影 分享 facebook 工業密封件專業廠培凱公司董事長林昭獻熱情待人、廣結善緣，江蕙救弟遇襲 歹徒：錢、珠寶拿出來，他用做人的方式做生意，阿里超猛 上季淨利躍增37%，加上不斷創新、提升技術能量，「實習醫生」談漲價 「卡莉」去留粉絲憂，培凱的動態密封件成為中鋼、日月光、台塑等大廠的好幫手，搭循環經濟商機 上海百腦匯推「好匯修」服務，不僅大陸跨海採購，美國廠商親自拜訪爭取北美代理權，「小密封」有大大的競爭力。密封元件應用廣泛，小到水龍頭橡膠墊片，到高科技半導體製程中的點膠機，所有空壓、油壓等機具需要嚴格防漏的地方，就用得到密封元件。掌握優勢自創品牌時間回到離開校門的那一刻，林昭獻專科畢業後不想留在高雄老家種菱角，看報紙找到業務員工作，從此就與密封元件產品結下不解之緣。他說，平常工作認真，深得老闆賞識，把中鋼以及核三廠的業務區交給他負責，績效蒸蒸日上。不料二、三年後，公司被併購，新的老闆有很多工作規範及限制，工作氣氛大大改變，「上午得到消息，下午就決定離職自行創業」，當時才25、6歲。林昭獻指出，一開始什麼資源都沒有，還跟朋友借公司牌做買賣貿易，隨著業務量增加，代理經銷美國知名大廠「Parker」密封件，逐步發展自我品牌「PARJET」，在全球密封件市場站穩腳步。斥資採用先進設備由於密封件是工業配件，一般人的印象就是油封、O形環、橡膠或PU迫緊等。台灣早期密封件製造需要先開模再生產，成本昂貴時間也拖長，林昭獻不惜到海外尋求更好的解決方案，發現如果用電腦車床直接生產，各項成本都可大大降低，於是斥資進口六部最先進的CNC電腦車床，專門產製工業密封件。培凱生產線大改變之際，剛好迎合台灣工業化腳步加速，產線自動化進展，各項製程與工況要求都更嚴苛，生產機具各環節防漏的重要性更受重視，別人做不來、無法處理的狀況，培凱反而能快速解決，成功建立不敗的優勢地位，順利打入中鋼、日月光、台塑、台電等大廠。中鋼現場工程師說，有時培凱的服務人員都會說，「不用我們的產品是你們自己的損失」，話雖說得有點驕傲，但還真的是這樣，因為在台灣眾多的密封件供應廠中，培凱確實有獨到之處，能有效解決現場問題，讓生產線更順利運作。由於材料科技不斷進步，培凱目前創造以鐵氟龍為原料的密封夾套，再以各式彈簧增加密封的穩定性，這些先進的密封件不僅耐高壓、耐熱、耐寒、耐蝕，適用於各種流體、溫度，具有自潤功能、摩擦係數低，因而成為各種嚴苛應用的密封首選方案。西進大陸業務大增林昭獻表示，他自我期許公司每年都要創新、進步，因此不斷投資引進最新的軟硬體設備，終於成功打進競爭最慘烈的大陸市場，供應對岸以液化石油氣為燃料的超低溫密封件，業務量也大增三成。此外，透過國際參展，吸引美國多家企業到高雄參觀，海外買家看到培凱乾淨有序的工廠管理以及最先進的設備，紛紛要求代理到北美地區銷售。從創業之初代理國外品牌起步，如今有美國企業爭相代理培凱密封元件，林昭獻成功之路一步一腳印、走得踏實。，