致勝心法/成功第一步 找出對的市場

創業要對投入的產業有興趣,

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,而且要發想下一步(技術)是什麼?有沒有更好的方式可以處理,

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,就像任天堂WII剛出來,

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,控制遊戲剛出來時,

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,出拳揮棒要按鍵,

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,那時大家都覺得很新奇,

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,對創業者來說,

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,馬上要想到的是還能有什麼變化、下一個階段該如何做,

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,然後要證明市場的存在,

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,畢竟這是全新的東西,一定要有高度的敏感度。若是用一場比賽來形容,沒有不痛苦的比賽,當你與對手都痛苦時,能撐到最後的便是贏家。只是鎖定目標要做的東西,就要去相信它是可以做、可以成功的,而且這種相信是可以說服團隊及投資者,這樣的創業才算有效,才有接近成功的可能,如果沒有信念,很難找到人才加入團隊,一開始就註定失敗。 現在各國都在發展新創,新創公司比技術、比資金、比人才,但缺的是對的市場。每個新創公司都至少有一門獨門絕技,自認功夫高強,惟到市場上進行比武後,才發現往往一山還比一山高,大家拳法就算相似,也能比出高下。在這種競爭激烈的環境中,如何能異軍突起,讓你的產品更好用,而且簡單、輕便、成本低,還有就是信心,如果自己都沒信心做這行,就不要浪費錢了。簡單說,新創公司必須具備全新的技術,市場模式也要是全新的。至於創業,最好是要有工作經驗,而且要接觸到管理層級,可以處理到人的事情,甚至最好實際管過幾個人,才知道別人的解釋會和自己的想法不同,這樣在自己做CEO時,才知道如何處理人際關係,如何帶人、搶資源,尤其做過雜事,看待組織方式會和以前不一樣,因為從技術變經營的過程,會和自己想的不一樣。市場的競爭相當激烈,尤其新創公司要在市場搶奪一席之地,持續發展、壯大,CEO的壓力絕對相當大。還有就是不能怕壓力,壓力絕對是有的,要能知道此事(事業)的盡頭在哪裡,特別是壓力存在於未來不明朗的時候,而領導者明知焦慮但不可讓其擴散,讓其感染團隊,自己有壓力時也不可讓人知道,並且要讓團隊覺得很有希望。(本文由酷手科技董事長吳季剛口述,記者楊文琪採訪整理),

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