環保之家 廣交會打特色牌

台灣最大捕蚊燈公司環保之家生物科技公司前進大陸廣交會,

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,執行長蔡宜義表示,

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,公司在台灣市占率超過60%,

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,在大陸也排名前3位。公司將在大陸搶占先機,

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,成為行業品牌領導。
「現在捕蚊燈市場在大陸1年約有100萬台的銷售量,

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,但各品牌價格落差大,

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,環保之家占了總營銷額的25%。」蔡宜義說,

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,前3名中的兩家是大陸本土品牌,價格與公司產品售價相差幾十倍,我們不打價格戰」。
蔡宜義說,環保之家的捕蚊燈產品1台在大陸售價人民幣599元(約新台幣2,875元),其他廠牌1台只要30元(約新台幣144元)。但從仿青花瓷的造型上,還是可以看出與眾不同的品質,在交易會場上,不時有買家來詢問可否零售,希望當場就帶走展示用的商品。
蔡宜義表示,雖然價格差距大,但大陸的消費力已漸提高,民眾生活中也不斷尋找品質好的東西,不擔心沒有人買。他說,去年4月進入大陸市場,初期是線上代理銷售,少部分線下銷售,到年底大約賣出近1萬台。
今年迄今,環保之家的銷售額已突破去年,光是3月單月的線上銷售額,就已突破去年全年的量,可看出這塊市場發展潛力。蔡宜義說,大陸市場還未完全發展,公司產品仍有一定的技術優勢,預估還有2到3年時間,希望在這段時間穩固大陸市場外也能打開知名度,成為業內的領導品牌。
「來大陸,產品被仿冒是無法避免的,」蔡宜義說,大陸要「山寨」,在外貌、功能要接近他的產品,所要投入的研究,成本不見得比他低;他也不斷研發新技術,提高產品價值,對於自己的產品,相當有信心。
蔡宜義透露,目前在大陸有15個銷售點,但已與台灣一家企業洽談合作,今年的銷售點可望增加到6,000個點,在大陸市場的影響力將進一步提升。,

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